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Metodos de fijacion de precios
el descremado de los precios
Pero sus precios son algo más que números. La forma en que fijas los precios de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.
Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.
métodos de fijación de precios de los productos
Pero sus precios son algo más que simples números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.
Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.
precios dinámicos
Empecemos con un breve repaso de los márgenes y el margen de beneficio. El margen es lo que un minorista gana con una venta. Puede expresarse en porcentaje o en dólares. El margen de beneficio representa la diferencia entre lo que se ha pagado por el producto y lo que se ha vendido. En la era de Amazon, no es raro escuchar a los propietarios de negocios decir cosas como “mis márgenes son demasiado escasos en este producto”, pero el objetivo de este post es escuchar a más propietarios decir “tengo un gran margen en este producto”.
Si simplemente duplica el precio que pagó a un proveedor por el producto, esto proporciona un punto de partida consistente para su precio de venta. Esto no quiere decir que pueda fijar el precio de todos los productos de esta manera, o mantener todos los productos a este precio para siempre, pero le permite comenzar con una fórmula de precios de referencia. Con el tiempo, entrarán en juego otros factores, como los productos de la competencia, los competidores minoristas, el tiempo que ha tenido el producto en el inventario y otros. Pero por ahora, tenga una fórmula de referencia como la de los precios Keystone como primer paso.
métodos de fijación de precios con ejemplos
10 estrategias eternas de fijación de precios para aumentar las ventasEscrito por Gregory CiottiLa estrategia de fijación de precios puede ser difícil, compleja y no ofrece atajos. Esta realidad hace que “improvisar” sea una opción tentadora cuando no se sabe por dónde empezar.
Pero ese es el paso equivocado; la fijación de precios inteligente es deliberada. Aunque la intuición juega un papel importante y se aprende más ensuciándose las manos que con un análisis de sillón, puede ser útil revisar los hallazgos sobre la fijación de precios que han superado la prueba del tiempo.
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Limitar las opciones ayuda a combatir la “parálisis por análisis”, ya que demasiadas opciones pueden ser desmotivadoras. Por lo tanto, lo ideal sería tener precios idénticos para varios productos, ¿verdad? No siempre, según un estudio de Yale: si dos artículos similares tienen el mismo precio, es menos probable que los consumidores compren uno de ellos que si sus precios son ligeramente diferentes.
