Efecto de primacia psicologia

Números mágicos de la psicología de los precios

Determinar si la exposición al respaldo de una celebridad en la publicidad televisiva de alimentos y en un contexto no alimentario afectaría a la ingesta ad libitum del producto respaldado y de una marca alternativa percibida.

Un total de 181 niños del Reino Unido con edades comprendidas entre los 8 y los 11 años vieron uno de los siguientes anuncios incrustados en un dibujo animado: (1) un anuncio de Walker’s Crisps (patatas fritas), en el que aparecía un famoso de larga trayectoria; (2) un anuncio de un alimento salado; (3) imágenes de televisión del mismo anunciante en su conocido papel de presentador; o (4) un anuncio de un producto no alimentario. La ingesta ad libitum de los niños de patatas fritas etiquetadas como “Walker’s” y “marca de supermercado” se midió mediante un ANOVA.

Los niños que vieron el anuncio promocionado o las imágenes de televisión del anunciante fuera de un contexto alimentario consumieron una cantidad significativamente mayor de patatas fritas Walker’s en comparación con los niños de los otros grupos. Estos niños no redujeron su consumo del producto de la marca del supermercado para compensar; por lo tanto, el efecto del endosante contribuyó al consumo excesivo.

Psicología de la belleza premium

El color es más que una experiencia visual. También es una experiencia psicológica que puede afectar radicalmente al estado de ánimo y a las emociones. Es una forma clásica de comunicación que puede proyectar su personalidad y establecer el tono en cada habitación de su hogar. Las reacciones al color pueden ser subjetivas, pero en general, ciertos tipos de colores producen respuestas particulares. Los colores cálidos, como el rojo, el amarillo y el naranja, pueden producir sensaciones de calidez o agresividad, mientras que los colores fríos, como el verde y el azul, pueden ser calmantes o deprimentes.

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Psicología del precio del lujo

El atractivo físico puede tener un efecto significativo en la forma en que se juzga a las personas en términos de empleo u oportunidades sociales, amistad, comportamiento sexual y matrimonio[2]. En muchos casos, los seres humanos atribuyen características positivas, como la inteligencia y la honestidad, a las personas atractivas sin darse cuenta de ello[3]. Los individuos físicamente atractivos son considerados de forma más positiva y precisa en las primeras impresiones, sin embargo, el estereotipo del atractivo físico tendrá opiniones y decisiones sesgadas cuando se comparen personas de diferentes niveles de atractivo[4].

Un estudio observó una correlación positiva entre el aspecto físico y los salarios. Las personas más atractivas tienen, por término medio, más probabilidades de estar empleadas y tener un salario más alto que sus homólogos normales. Según este estudio, los efectos estimados de la calificación del entrevistador, en general, tienen un mayor impacto en los hombres que en las mujeres, mientras que las autocalificaciones (de atractivo) tienen un mayor efecto en las mujeres que en los hombres. Sin embargo, en este estudio, la calificación de otros (en este caso, el entrevistador) tiene un efecto mayor que la autocalificación. “Los efectos salariales del atractivo no son lineales para los hombres, lo que implica que el castigo salarial por la falta de atractivo es mayor que la prima salarial por el atractivo y lineal para las mujeres”.

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Psicología de lo gratuito frente a lo pagado

La elección es nuestra capacidad para tomar decisiones cuando se nos presentan dos o más opciones. La psicología de la elección explora por qué tomamos inconscientemente las decisiones que tomamos, qué motiva esas decisiones y qué necesidades pretenden satisfacer esas decisiones.

No sé usted, pero yo me estreso cuando alguien me pregunta qué quiero comer. Las aplicaciones de reparto de comida nos ofrecen cientos de restaurantes dispuestos a traernos la comida a la puerta. Las aplicaciones de entretenimiento nos dan miles de títulos de películas para elegir un viernes por la noche.

Pero la elección es difícil porque también representa un sacrificio. Elegir algo significa, de forma inherente, renunciar a otra cosa -algo que podríamos querer mañana, o la semana que viene- y que no estará disponible si no lo cogemos hoy.

No sólo podrá tomar mejores decisiones usted mismo, sino que también obtendrá valiosos consejos de venta y posicionamiento que harán que su público tenga más probabilidades de elegir la oferta que está vendiendo.

Empecemos por lo básico. ¿Qué es exactamente la elección? En su forma más sencilla, la elección es la capacidad de tomar una decisión cuando se tienen dos o más posibilidades. Pero las teorías y modelos mentales sobre la elección van más allá. He aquí dos de las teorías más comunes sobre la elección: