Que es la cuota de mercado

Análisis de la cuota de mercado

La cuota de mercado es el porcentaje de los ingresos totales o de las ventas en un mercado que representa la actividad de una empresa. Por ejemplo, si en un sector determinado se venden 50.000 unidades al año, una empresa cuyas ventas fueran 5.000 de esas unidades tendría una cuota del 10% en ese mercado.

“Los responsables de marketing tienen que ser capaces de traducir e incorporar los objetivos de ventas a la cuota de mercado, porque esto demostrará si las previsiones deben alcanzarse creciendo con el mercado o captando cuota de los competidores. Esto último será casi siempre más difícil de conseguir. La cuota de mercado se vigila estrechamente para detectar signos de cambio en el panorama competitivo, y con frecuencia impulsa acciones estratégicas o tácticas”[1] Además, la cuota de mercado es una métrica clave para entender el rendimiento en relación con el crecimiento del mercado, ya que la medición del crecimiento (o el descenso) de las ventas internas sólo puede ser el resultado de un crecimiento o descenso similar en el sector que se mide[2].

Aumentar la cuota de mercado es uno de los objetivos más importantes [según quién] de las empresas. La principal ventaja de utilizar la cuota de mercado como medida de los resultados empresariales es que depende menos de variables macroambientales como el estado de la economía o los cambios en la política fiscal.[no verificado en el organismo].

Fórmula de la cuota de mercado

La cuota de mercado es el porcentaje de un mercado (definido en términos de unidades o ingresos) que representa una entidad específica. En una encuesta realizada a casi 200 altos directivos de marketing, el 67% respondió que consideraba muy útil la métrica de “cuota de mercado en dólares”, frente al 61% de la “cuota de mercado en unidades”.

Los responsables de marketing tienen que ser capaces de traducir los objetivos de ventas en cuota de mercado, ya que esto demostrará si las previsiones deben alcanzarse creciendo con el mercado o captando cuota de los competidores. Esto último será casi siempre más difícil de conseguir. La cuota de mercado se vigila de cerca para detectar signos de cambio en el panorama competitivo, y con frecuencia impulsa acciones estratégicas o tácticas[1].

La cuota de mercado es un indicador clave de la competitividad en el mercado, es decir, de la eficacia de una empresa frente a sus competidores. Esta métrica, complementada con los cambios en los ingresos por ventas, ayuda a los directivos a evaluar la demanda primaria y selectiva en su mercado. Es decir, les permite juzgar no sólo el crecimiento o el declive total del mercado, sino también las tendencias en la selección de los clientes entre los competidores.

Importancia de la cuota de mercado

Es el porcentaje de las ventas totales de un sector o mercado que obtiene una empresa concreta durante un periodo de tiempo determinado. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa con respecto a su mercado y sus competidores.

Conocer la posición que ocupa una empresa en el sector en el que opera o la parte del “pastel” de dólares de los consumidores que posee una marca, ofrece a una empresa una decidida ventaja competitiva a la hora de determinar futuras empresas, de tomar decisiones sobre direcciones estratégicas y de disputar la posición entre sus competidores.

Este libro, un recurso en papel, es inmensamente valioso para determinar la cuota de mercado de una empresa, así como las cuotas de mercado de productos o marcas individuales” Una recopilación anual de datos sobre cuotas de mercado de empresas, productos y servicios.    Presenta datos sobre la cuota de mercado de más de cuatro mil empresas y 2.500 productos, instalaciones y marcas. Suele haber varias entradas en cada sector. En este momento no se dispone de una versión electrónica”.

Cómo aumentar la cuota de mercado

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa determinada. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado de un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.

La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o el sector en el que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.

A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su sector. Por ejemplo, si una empresa vendió el año pasado 100 millones de dólares en tractores a nivel nacional, y el total de tractores vendidos en EE.UU. fue de 200 millones, la cuota de mercado de la empresa en EE.UU. para tractores sería del 50%.