Joe pulizzi marketing de contenidos

Marketing de contenidos épico…

Si te dedicas al marketing de contenidos, lo conoces como el “Padrino del Marketing de Contenidos” y el fundador del Instituto de Marketing de Contenidos (CMI). En 2014, recibió el “Lifetime Achievement Award” del Content Council. Su último libro, La voluntad de morir, es su primera novela.

Nos pusimos al día con Joe Pulizzi antes de su visita del 3 de marzo a la zona de la bahía, patrocinada por Treasure Data. Joe hablará sobre Cómo pensar en el marketing de contenidos para los próximos 10 años en el Content Marketing Meetup de San Mateo. Regístrese aquí para unirse a nosotros.

Joe: Cuando empecé en la industria del marketing de contenidos, nadie sabía lo que era. Eso fue en el año 2000. Luego, en 2011, comenzó a despegar. La gente se entusiasmaba con él. Todo el mundo quería hacerlo, pero no sabía cómo. Así que durante los siguientes cinco años estuvimos evangelizando la práctica, asegurándonos de que la gente supiera lo que era y cómo podía utilizarla.

Entonces, lamentablemente, un MONTÓN de empresas lo hacían, pero de forma equivocada. No lo hacían de forma coherente. Sin ofrecer un valor real. Sin crear una audiencia. No lo integraban en su marketing. Hoy en día, se trata de ir a lo básico. Crear una verdadera estrategia de CM como parte de la estrategia global de marketing. Dejar de hacer las muchas cosas que no funcionan y centrarse en ser excelentes en unas pocas cosas en uno o dos canales.

Conseguir contenido, conseguir clientes…

Según el autoproclamado chico del cartel del marketing de contenidos, Joe Pulizzi, una gran presentación es aquella a la que se acude con pocas expectativas. Por ejemplo, si esperas volver a casa con un elemento procesable, pero en cambio te vas con dos (es decir, supera tus expectativas).

Gracias por la alucinante visión Joe… por supuesto que necesitas una declaración de misión. Este consejo sobre el marketing de contenidos resulta un poco obvio, pero Pulizzi ha dado en el clavo con algunas partes cruciales de lo que debe incluir esta declaración.

Lo más importante es tu audiencia. Pulizzi nos habló de un momento de humor en el que un cliente le dijo que tenía 18 personas… ¿en serio? 18? Eso es demasiado. Su público debe resumirse en una o dos descripciones breves. ¿A quién se dirige? ¿A las madres? ¿Empresarios? ¿Arquitectos? ¿Hermanos de fraternidad con barriga de cerveza? Sea quien sea, averígualo e incorpóralo en tu declaración de objetivos para que tu público sepa que te diriges a él.

Su declaración de objetivos también debe abordar lo que se va a entregar a su público y cuál será el resultado. Y lo que es más importante, su declaración de misión debe servir de pauta para dirigir todo el contenido.

Content inc.: cómo los emprendedores…

“Para cada artículo, Upworthy escribe un mínimo de 25 titulares diferentes. Luego, la empresa realiza varias pruebas A/B con sus listas de suscriptores para ver qué titular llevó a la mayor cantidad de aperturas de correos electrónicos y a la mayor cantidad de acciones.”

“La forma más fácil de apagar a los miembros de tu comunidad es difundir el mismo mensaje a través de múltiples canales. En su lugar, determina el tipo de contenido que interesa a los miembros de tu comunidad de una manera que les sea útil.”

“El marketing de contenidos es el proceso de marketing y de negocio para crear y distribuir contenidos para atraer, adquirir y comprometer a un público objetivo claramente definido y comprendido, con el objetivo de impulsar la acción rentable de los clientes.”

“La Persona de la Audiencia El verdadero deleite está en el averiguar más que en el saber. ISAAC ASIMOV Repita esta frase: Yo no soy el objetivo de mi contenido. Este pensamiento es fundamental a medida que avanza en este capítulo. Los empresarios y los vendedores tienden a adaptar su contenido a su forma de pensar. No caigas en esta trampa”.

Instituto de marketing de contenidos

La comunicación de masas convencional, unidireccional y disruptiva -como los anuncios de televisión que las marcas han subvencionado durante mucho tiempo- está en vías de extinción. Hoy en día, el contenido manda. Nueve de cada diez empresas de todos los tamaños y sectores en Norteamérica utilizan contenidos como parte de sus programas de marketing para atraer y retener a los clientes, y para aumentar las ventas y los beneficios.

El marketing de contenidos es “el proceso de marketing y empresarial para crear y distribuir contenidos valiosos y convincentes para atraer, adquirir y comprometer a un público objetivo claramente definido y comprendido”. Los consumidores ya no se preocupan por los mensajes corporativos; se preocupan por ellos mismos. A la mayoría de la gente le gusta y disfruta de verdad el contenido del marketing de contenidos. A los millennials, en particular, les encanta; ocho de cada diez dicen que quieren que las empresas publiquen contenidos entretenidos.

Cuente las historias de su marca y aproveche la pasión de sus clientes y partes interesadas mostrando la experiencia de sus empleados. Su personal y sus ejecutivos son un rico material para contar historias. Presente el día a día de su empresa como lo haría con la vida de un pueblo.