Que es el priming

Qué es el cebado en las bombas

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La imprimación es un fenómeno por el que la exposición a un estímulo influye en la respuesta a un estímulo posterior, sin que exista una guía o intención consciente[1][2] Por ejemplo, la palabra ENFERMERA se reconoce más rápidamente después de la palabra DOCTOR que después de la palabra PAN. La imprimación puede ser perceptiva, asociativa, repetitiva, positiva, negativa, afectiva, semántica o conceptual. La investigación, sin embargo, aún no ha establecido firmemente la duración de los efectos de la imprimación,[3][4] aunque su aparición puede ser casi instantánea[5].

La imprimación es más eficaz cuando los dos estímulos se encuentran en la misma modalidad. Por ejemplo, el priming visual funciona mejor con señales visuales y el verbal con señales verbales. Pero el cebado también se produce entre modalidades,[6] o entre palabras semánticamente relacionadas, como “médico” y “enfermera”[7][8].

Efecto priming

La imprimación, o efecto priming, se produce cuando la exposición de un individuo a un determinado estímulo influye en su respuesta a un estímulo posterior, sin que sea consciente de la conexión. Estos estímulos suelen estar relacionados con palabras o imágenes que las personas ven en su día a día.

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Un ejemplo de priming puede verse si se le presenta la palabra “médico”. Un momento después, reconocerá la palabra “enfermera” mucho más rápido que la palabra “gato” porque los dos trabajadores médicos están estrechamente asociados en su mente. Todo esto ocurrirá sin que usted sea consciente de ello. El efecto de cebado también se produce habitualmente cuando se intenta recordar la letra de una canción. Si la letra de una canción es ambigua y usted se esfuerza por entenderla, su cerebro rellenará la información que falta lo mejor que pueda, normalmente haciendo uso de la información que ha sido preparada para recordar. Por lo tanto, es posible que escuche una letra diferente a la que se está cantando debido al efecto de cebado.

El efecto de cebado puede tener un impacto tremendo en formas que son perjudiciales para nosotros mismos y para los que nos rodean. Los estudios han demostrado que podemos estar predispuestos a comportarnos de ciertas maneras basándonos en cosas que hemos leído, visto y oído. El profesor John Bargh demostró los efectos de la imprimación haciendo que diferentes estudiantes descifraran frases que reflejaban agresividad, paciencia y positividad. Cuando terminaban de descifrar sus frases, se les hacía esperar a que Bargh comprobara sus respuestas. Bargh descubrió que los estudiantes a los que se les dio las frases sobre la agresión para que las descifraran fueron los que más se frustraron al tener que esperar para que se comprobaran sus respuestas. Sin embargo, los estudiantes a los que se les dieron las frases sobre la paciencia y la positividad fueron los que menos se frustraron al esperar a que se comprobaran sus respuestas. El estudio demostró así que si se nos incita a actuar de una manera determinada, es más probable que actuemos de esa manera.1

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Qué es el priming en los medios de comunicación

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La imprimación es un fenómeno por el que la exposición a un estímulo influye en la respuesta a un estímulo posterior, sin que exista una guía o intención consciente[1][2] Por ejemplo, la palabra ENFERMERA se reconoce más rápidamente después de la palabra DOCTOR que después de la palabra PAN. La imprimación puede ser perceptiva, asociativa, repetitiva, positiva, negativa, afectiva, semántica o conceptual. La investigación, sin embargo, aún no ha establecido firmemente la duración de los efectos de la imprimación,[3][4] aunque su aparición puede ser casi instantánea[5].

La imprimación es más eficaz cuando los dos estímulos se encuentran en la misma modalidad. Por ejemplo, el priming visual funciona mejor con señales visuales y el verbal con señales verbales. Pero el cebado también se produce entre modalidades,[6] o entre palabras semánticamente relacionadas, como “médico” y “enfermera”[7][8].

Experimentos de priming famosos

A) Tarea de completar palabrasEn la variante estándar de esta tarea, se da a los participantes una larga lista de palabras para que las lean. La lista es lo suficientemente larga como para que los participantes no puedan memorizarla fácilmente y tampoco sepan que las palabras podrían ser útiles más adelante. A continuación, se pide a los participantes que completen las palabras que tienen algunas letras omitidas. Por ejemplo, _EX_G_ _, que puede completarse con HEXAGÓN. Los participantes que leen antes hexágono en la lista de palabras tienen más probabilidades de acertar en esta tarea y también de completarla más rápidamente. Otra variante de esta tarea pide a los participantes que completen palabras sencillas que podrían completarse de varias maneras. Por ejemplo, D_ _ K podría completarse como DORK o DARK. Las respuestas de los participantes dependen no sólo de si han leído la palabra antes, sino también del esquema temático de las palabras. Por ejemplo, si han leído las palabras NOCHE, LUNA y DORMIR, es más probable que la completen como OSCURIDAD.

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Los fundamentos del priming proporcionan una visión sencilla de un aspecto del comportamiento no consciente. Las claras implicaciones de la imprimación en nuestro comportamiento diario plantean grandes preguntas a los profesionales del marketing: ¿Cómo podemos utilizar el priming de forma ética para influir en las decisiones de compra? ¿Qué importancia tiene el canal de distribución para el éxito de un producto o marca emergente? ¿Cómo pueden los profesionales del marketing y los equipos de conocimiento del consumidor utilizar la psicología para lograr una experiencia de marca positiva?