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Cómo tener éxito en la inversión inmobiliaria

El sector inmobiliario es un campo que es desafiante y potencialmente lucrativo a partes iguales. Un estudio realizado en 2020 por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) reveló que el 88% de los compradores adquirieron recientemente su vivienda a través de un agente o corredor inmobiliario.

Ese mismo estudio también encontró que el 73% de los compradores entrevistó a un solo agente inmobiliario durante su búsqueda de vivienda – una cifra que pone de relieve la importancia de la construcción de la conciencia y conseguir delante de los compradores tan pronto como sea posible. Por eso, tener un conocimiento sólido del marketing inmobiliario es una necesidad absoluta para cualquier persona del sector.

A continuación, he recopilado algunas ideas de marketing inmobiliario que los mejores agentes utilizan para promocionar sus negocios. Tanto si estás empezando como si eres un agente inmobiliario con experiencia que busca atraer nuevos clientes, estos consejos de marketing te ayudarán a crear un plan de marketing exitoso.

Muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprar. La creación de un sitio web para su negocio inmobiliario mostrará a los posibles clientes lo que puede ofrecer. Incluya listados en su sitio y actualícelos con regularidad: esto hará que los clientes potenciales sigan acudiendo a su sitio mientras buscan propiedades.

Cómo convertirse en inversor inmobiliario sin dinero

El aumento de los precios de la vivienda puede significar mayores comisiones para los profesionales inmobiliarios, un mercado de la vivienda con poco inventario significa que la competencia será feroz. Es probable que tenga que competir con otros profesionales inmobiliarios para ser el agente de venta de una determinada propiedad o para conseguir una vivienda solicitada.

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¿Busca usted listados que estén obsoletos o caducados? Investigar las viviendas que fueron listadas en el pasado pero que nunca se vendieron es una de las mejores maneras de aumentar su inventario. A menudo, una vivienda no se vendió porque inicialmente tenía un precio excesivo; sin embargo, ese precio puede considerarse razonable en el mercado actual. Póngase en contacto con el vendedor para ver si la casa sigue en venta. Lo mejor es dirigirse al vendedor con preguntas específicas para su cliente, para que sepa que su interés por la casa es sincero. Acercarse a un anuncio caducado de esta manera le ayudará a usted y a su cliente a diferenciarse de otras personas que puedan estar preguntando por la casa.

¿Se ha fijado en las viviendas de alquiler que hay en el mercado? Muchos compradores de viviendas no alquilan sus propiedades por decisión propia. En algunos casos, el propietario de la vivienda simplemente no puede venderla porque el mercado no admite su precio de venta en ese momento, porque tiene problemas financieros o porque está experimentando un cambio de vida importante, como la adaptación a un nuevo trabajo o las dificultades en sus relaciones personales. Sea cual sea el motivo, las viviendas de alquiler pueden ofrecerle una valiosa oportunidad para ampliar su inventario. Vaya a visitar la vivienda de alquiler. Si te gusta y parece vendible, acércate al propietario para preguntarle si está interesado en venderla.

Mercado inmobiliario de lujo

Ser un profesional inmobiliario de éxito consiste en mantener y hacer crecer su base de clientes. Ya sea en una jornada de puertas abiertas, en una reunión o incluso en una cena, sabe que tiene que hacer crecer su marca.

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Un estudio realizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of REALTORS®) sobre el sector inmobiliario en la era digital, demostró que el 92% de los agentes inmobiliarios prefieren comunicarse con sus clientes por correo electrónico, y el 93% lo utiliza a diario. De hecho, el 63% de las campañas de marketing por correo electrónico reciben un compromiso positivo.

El correo electrónico más importante es probablemente el de bienvenida. Su correo electrónico de bienvenida presenta a los clientes potenciales sus servicios y a usted mismo. Sus clientes potenciales pueden venir de una casa abierta, su sitio web o, mejor aún, directamente a través de una referencia.

Los compradores son una de las partes del sector inmobiliario, pero no podemos olvidarnos de los vendedores. Amarki señala que el 70% de los vendedores de viviendas sólo entrevistan a un agente antes de firmar un contrato. Eso significa que debes dar lo mejor de ti y mostrar tus conocimientos y experiencia.

Planifique con cuidado el marketing dirigido a los antiguos clientes. En lugar de enviar actualizaciones sobre el mercado actual, Amarki recomienda incluir boletines informativos centrados en proyectos de bricolaje, eventos locales o tendencias del hogar y el paisajismo. Enviar correos electrónicos personalizados con motivo de las vacaciones o el aniversario de su mudanza les hará saber que valoras su relación más allá del cierre.

Cnn mercado inmobiliario

Invertir en el sector inmobiliario puede ser un éxito, pero hacerlo en solitario puede resultar complicado y muy arriesgado. Las empresas conjuntas, la venta al por mayor y la gestión de propiedades son sólo algunas de las formas en que los inversores pueden obtener beneficios en el sector inmobiliario. También se necesita un poco de inteligencia para tener éxito en este ámbito tan competitivo.

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Aunque algunas universidades ofrecen cursos generales y programas disciplinarios que pueden beneficiar a los inversores inmobiliarios, un título no es necesariamente un requisito previo para ser rentable en la inversión inmobiliaria. Tanto si un inversor tiene un título como si no, hay ciertas características que suelen poseer los mejores inversores inmobiliarios.

Los inversores inmobiliarios deben enfocar sus actividades como un profesional de los negocios para establecer y alcanzar objetivos a corto y largo plazo. Es conveniente elaborar un plan de negocios, ya que también permite a los inversores visualizar el panorama general, lo que le ayuda a mantener la atención en los objetivos importantes y no en cualquier contratiempo menor.

La inversión inmobiliaria puede ser complicada y exigente, y un plan sólido puede mantener a los inversores organizados y centrados en la tarea. El plan incluiría los desembolsos y entradas de efectivo estimados de los alquileres, cuántas unidades se van a poseer, cuándo se van a reformar o actualizar las unidades, los cambios demográficos y cualquier otra cosa que pueda afectar a su inversión con el tiempo.