Ejemplos de priming

Ejemplos de priming en el aula

El efecto priming en psicología es la preparación de un esquema estímulo-reacción, por el que el estímulo de entrada tiene determinadas asociaciones y reacciones. El priming es un tipo de preparación. El efecto de priming observado se debe a que las personas aparentemente registran y procesan determinados contenidos perceptivos (palabras, imágenes o vídeos) de forma diferente si se les ha preparado previamente de una manera específica (mediante el priming) para ese contenido – puede ser “primado”.

Un estímulo preparado puede, por ejemplo, activar contenidos de la memoria y patrones neuronales que permiten realizar la clasificación cognitiva del estímulo en un contexto más claro que en el caso de los estímulos no cebados. La persona cambia su comportamiento y reacciona de forma diferente porque evalúa inconscientemente un estímulo priming de forma diferente y luego cambia su comportamiento debido a este estímulo.

El llamado efecto priming fue originado por el psicólogo estadounidense John A. Bargh. Demostró que el comportamiento de dos grupos experimentales puede ser alterado por el desencadenamiento de ciertas asociaciones. Como desencadenante, utilizó listas de palabras con dos temas contrastados. Una lista de palabras relacionadas con el tema “edad”, como calvo, olvidadizo, palo o cojo. El otro grupo recibió una lista de términos como ágil, espontáneo, deportivo o fiesta, es decir, términos relacionados con el tema “joven”.

Primingpsicología

El priming en marketing es una reacción subconsciente a los estímulos que influye en nuestras decisiones conscientes ante nuevos estímulos. Funciona utilizando asociaciones hechas en nuestro subconsciente, y casi siempre son imperceptibles para el sujeto. Se trata de un proceso misterioso y complejo que influye en una parte importante de nuestro comportamiento. El proceso está dirigido por la mente subconsciente. Sin intenciones, el primer elemento que se presenta afecta a cómo respondemos al segundo.

Tienes un restaurante y has pedido demasiado vino francés. Una buena forma de preparar psicológicamente a sus clientes para que compren este tipo de vino es poner música francesa de fondo. En ese momento, el subconsciente dará más importancia al vino francés. La música asociará a su comprador con cosas francesas, y eso puede incluir un momento en el que haya disfrutado de una buena botella de vino francés.

Este método tiene un efecto psicológico en los clientes potenciales, pero no significa que se esté manipulando, jugando con la mente o engañando a los espectadores al utilizarlo. La imprimación en el marketing se utiliza desde los inicios de la publicidad. De hecho, puede tener el efecto completamente opuesto en sus clientes potenciales. Si una característica está cebada y tiene asociaciones negativas con ella debido a una mala experiencia, su prospecto rechazará su oferta.Por ejemplo, ¿alguna vez ha querido comprar un producto, pero cuando llegó a la página de aterrizaje, al sitio web o al perfil social, ya perdió el interés? Esto puede ocurrir porque se le ha cebado, ya sea por accidente o intencionadamente, para que se interese por una característica concreta que no necesita ni le interesa. Por tanto, el priming no es un método poco ético. Si la característica no se puede asociar positivamente con su cliente potencial en primer lugar, no tendrá ningún efecto.

Ejemplos de priming en marketing

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En psicología, el priming es una técnica en la que la introducción de un estímulo influye en la respuesta de las personas a un estímulo posterior. El priming funciona activando una asociación o representación en la memoria justo antes de introducir otro estímulo o tarea. Este fenómeno se produce sin que seamos conscientes de ello, pero puede tener un gran impacto en numerosos aspectos de nuestra vida cotidiana.

Hay muchos ejemplos diferentes de cómo funciona esta imprimación. Por ejemplo, exponer a alguien a la palabra “amarillo” evocará una respuesta más rápida a la palabra “plátano” que a palabras no relacionadas como “televisión”. Como el amarillo y el plátano están más vinculados en la memoria, la gente responde más rápido cuando se presenta la segunda palabra.

Ejemplo de priming en psicología

El priming es el proceso por el cual la percepción (o la experiencia) de un elemento (o persona o acontecimiento) conduce a un aumento de su accesibilidad y de la accesibilidad de material y comportamientos relacionados. El priming es un fenómeno que influye enormemente en la vida cotidiana de las personas, aunque éstas no suelen ser conscientes de su funcionamiento e impacto. Por ejemplo, si pasas por delante de un teléfono y te recuerda que tienes que llamar a tu madre, el priming está en marcha. Si las mujeres de mediana edad le ponen nervioso después de ver Mujeres Desesperadas, una vez más se puede culpar al priming. El priming es especialmente importante en la psicología social debido a la complejidad inherente al procesamiento de la información social: cuando hay muchas interpretaciones y opciones de comportamiento disponibles, la accesibilidad determinada por el priming puede limitar la percepción, la cognición y la acción.

Los psicólogos entienden que el priming se basa en la idea de que la información se almacena en unidades (esquemas) en la memoria a largo plazo, cuyos niveles de activación pueden aumentar o disminuir. Cuando la activación de un esquema aumenta, se vuelve más accesible, es decir, es más probable que entre en la conciencia o dirija el comportamiento. La investigación sobre el cebado ha aprovechado la idea conexionista de que cuando los esquemas se activan juntos con frecuencia, se forman conexiones entre ellos, creando así redes en la mente. La activación puede extenderse a través de estas redes, de manera que tras la activación de un esquema, aumenta también la activación de los esquemas asociados en la red. Se trata de una herramienta muy útil porque ayuda a preparar la mente para lo que probablemente se encuentre a continuación o tenga que pensar muy pronto. Cuando se percibe un gato, por ejemplo, se activa el esquema “gato”, y la activación se extiende a conceptos relacionados con el gato, como “maullido del gato” y “arañazo del gato”. Esta activación significa que la información potencialmente importante es entonces más accesible, lo que permite a las personas comportarse con el gato de forma adecuada.